接單前：市場與客戶的
3 個關鍵要求
，正影響您的接單資格
供應商評鑑、標案資格與客戶合作條件日趨嚴格
ISO 27001
資安管理要求
因應客戶稽核與供應鏈資安規範
碳盤查／碳排
碳管理要求
供應鏈要求提供企業與產品碳數據
IFRS 永續揭露
數據治理要求
重視數據品質、透明度與可追溯性
接單後：取得更多市場與接單機會後，
4 大風險
影響您的獲利
「訂單進來，為什麼獲利反而越難掌握？」
成本失控
報價有毛利，做到最後卻變薄！
材料、工時成本落差難即時掌握！
變更失控
規格一直改，成本卻沒跟著算！
需求與工程反覆變更追加難反映！
交付失準
進度有在追，風險卻總是晚一步！
採購與工程資訊分散影響交期！
獲利失真
專案結案後，才知道是賠是賺！
收支與成本未整合難掌握真毛利！
訂單增加 ≠ 獲利增加
沒有升級管理能力，成長反而放大經營風險
專案管理，不只是把事情做完，更要讓每張訂單賺得到
接單前
| 算得清
報價・預算
預估毛利
掌握預估材料與工時成本
報價是否合理
預估毛利是否符合目標
老闆
｜ 看獲利
能判斷這張訂單值得接
執行中
| 管得住
進度・變更
採購成本
掌握預算執行情況
客戶需求與工程變更
採購成本與交付風險
PM
｜ 看風險
能在超支前發現風險
交付後
| 賺得到
驗收・請款
實際毛利
掌握驗收與請款進度
實際專案損益
維保與下一次合作機會
財務
｜ 看成本
能掌握最後留下的利潤
END-TO-END PROCESS MANAGEMENT
接單只是開始，
掌握接單後每項關鍵
才能穩健獲利
從交付、收款到售後服務，持續把專案價值轉成續約、再購與新商機。
01
商機
取得
02
報價
接單
03
預算
規劃
04
專案
執行
05
成本
控管
06
交付
驗收
07
請款
收款
08
售後
服務
09
續約
再購
你的專案，現在卡在哪一關？
接單前商機取得
接單後進度掌握
結案後專案損益
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